Калкулатор точка на рентабилност показва колко бройки или какъв оборот трябва да направите, за да покриете фиксираните и променливите разходи. Подходящ е за продукт, услуга, нов проект, магазин, курс, производство или месечен бизнес план, когато искате да видите точката, в която вече не сте на загуба.
За свързани сметки вижте всички онлайн калкулатори, финансови калкулатори, калкулатор печалба, процентен калкулатор, ДДС калкулатор и калкулатор данък печалба.
Резултат
0 бр.
точка на рентабилностВъведете цена, променлив разход и фиксирани разходи.
Какво е точка на рентабилност
Точка на рентабилност е моментът, в който приходите покриват всички разходи за даден период или проект. Под тази точка бизнесът е на загуба, а над нея започва да генерира печалба. В най-често използвания модел разходите се разделят на фиксирани и променливи. Фиксираните разходи са тези, които плащате независимо от броя продажби: наем, абонаменти, основни заплати, техника, минимална реклама или административни разходи. Променливите разходи се движат с всяка продажба: покупна цена, материали, опаковка, комисиона, куриерска услуга или директен труд.
Калкулаторът е различен от калкулатор печалба. Там въвеждате приходи и разходи, за да видите печалба, марж и надценка. Тук започвате от структурата на разходите и питате: колко трябва да продам, за да изляза на нула, и колко трябва да продам, за да постигна желана печалба.
Формули и показатели
| Показател | Формула | Как да го използвате |
|---|---|---|
| Принос на единица | Продажна цена – променлив разход | Показва колко от всяка продажба остава за покриване на фиксирани разходи и печалба. |
| Точка на рентабилност в бройки | Фиксирани разходи / принос на единица | Минималният обем, при който резултатът е около нула. |
| Break-even приход | Точка в бройки x продажна цена | Оборотът, нужен за покриване на разходите. |
| Бройки за целева печалба | (Фиксирани разходи + желана печалба) / принос на единица | Показва по-реалистична цел, ако не искате само да сте на нула. |
| Марж на безопасност | (Планирани бройки – break-even бройки) / планирани бройки | Показва с колко могат да паднат продажбите преди да стигнете до загуба. |
Най-важното число е приносът на единица. Ако продавате за 50 EUR, а променливият разход е 30 EUR, приносът е 20 EUR. Това не е чиста печалба на единица, защото фиксираните разходи още не са покрити. Едва след като натрупаният принос покрие фиксираните разходи, следващите продажби започват да увеличават печалбата.
Примерно изчисление
Да приемем продажна цена 50 EUR, променлив разход 30 EUR и фиксирани разходи 2000 EUR за месеца. Приносът на единица е 20 EUR. Точката на рентабилност е 2000 / 20 = 100 бройки. Това означава, че при 100 продажби бизнесът покрива разходите си, но още няма печалба. Break-even приходът е 100 x 50 = 5000 EUR.
Ако планът е 140 бройки, очакваната печалба е 140 x 20 – 2000 = 800 EUR. Маржът на безопасност е 40 бройки, или около 28,57% от планирания обем. Ако целта е 1000 EUR печалба, нужните бройки са (2000 + 1000) / 20 = 150 бройки. Така калкулаторът показва не само къде е нулата, а и колко далеч е реалната бизнес цел.
Кога този модел е полезен
Break-even анализът е полезен при пускане на нов продукт, промяна на цена, оценка на рекламна кампания, преговори с доставчик или планиране на месечен бюджет. Ако фиксираните разходи се повишат, точката на рентабилност се отдалечава. Ако продажната цена се повиши или променливият разход падне, приносът на единица се увеличава и нужният обем става по-нисък.
Моделът обаче е чувствителен към допусканията. Ако при по-голям обем трябва да давате отстъпки, продажната цена няма да остане същата. Ако куриерът, материалите или комисионите се променят, променливият разход също няма да е стабилен. Затова използвайте калкулатора като сценарий, а не като обещание. За данъчна сметка използвайте калкулатор данък печалба, а за отделяне на ДДС от цена използвайте ДДС калкулатор.
Чести грешки
Първата грешка е всички разходи да се сложат като променливи. Ако наемът е един и същ при 10 и при 100 продажби, той е фиксиран разход за периода. Втората грешка е да се пропусне част от променливия разход: опаковка, платежни такси, връщания, комисиони, гаранции или директен труд. Третата грешка е да се гледа само break-even точката, без целева печалба. Излизането на нула може да е полезен праг, но рядко е достатъчна бизнес цел.
Четвъртата грешка е да се сравняват суми с ДДС и без ДДС в една сметка. Ако продажната цена е без ДДС, разходите също трябва да са без ДДС. Ако работите с крайни клиентски цени, бъдете последователни. Смесването на бази може да покаже фалшиво добър или фалшиво лош резултат.
Първо уеднаквете периода и базата
Break-even сметката е надеждна само когато всички стойности са за един и същ период. Ако фиксираните разходи са месечни, планираните продажби и желаната печалба също трябва да са месечни. При сезонен бизнес направете отделен сценарий за силен и слаб месец. Не смесвайте цена с ДДС с разходи без ДДС, нито касови плащания с начислени счетоводни разходи.
Класифицирайте разхода според поведението му, не според името му. Реклама с фиксиран месечен бюджет е фиксиран разход в конкретния сценарий, но комисиона за всяка продажба е променлив разход. Заплата може да е фиксирана до определен капацитет и да стане стъпаловидна, когато е нужен още един служител. При такава граница направете втори сценарий с новите фиксирани разходи.
Проверете модела със сценарии
Начален пример: цена 50 EUR, променлив разход 30 EUR и фиксирани разходи 2000 EUR дават принос 20 EUR на единица и точка на рентабилност 100 броя. Break-even оборотът е 5000 EUR. При план 140 броя очакваният оперативен резултат е 800 EUR, а маржът на безопасност е 40 броя или 28,57%. За желана печалба 1000 EUR са нужни 150 броя.
Проверка на чувствителността: ако променливият разход се увеличи от 30 на 35 EUR, приносът пада на 15 EUR, а точката се премества от 100 на 134 броя след закръгляне нагоре. Ако вместо това цената стане 55 EUR при разход 30 EUR, приносът е 25 EUR и break-even пада на 80 броя. Това показва защо малка промяна в цена или разход може да е по-важна от общото увеличение на продажбите.
Кога една точка на рентабилност не е достатъчна
- Няколко продукта: общият резултат зависи от продуктовия микс и приноса на всеки продукт.
- Ограничен капацитет: проверете дали нужните бройки могат реално да бъдат произведени, обслужени и доставени.
- Отстъпки и връщания: използвайте нетната реализирана цена и включете очакваните директни разходи.
- Стъпаловидни разходи: нов склад, машина или служител създава нова break-even зона.
- Данък и финансиране: калкулаторът показва оперативен сценарий преди данъчно и договорно третиране.
За решение запишете поне три версии: консервативна, базова и оптимистична. Променяйте по една група допускания, за да виждате причината за разликата. Ако моделът изисква обем над наличния капацитет, резултатът не е цел за продажби, а сигнал за промяна на цена, себестойност, фиксирани разходи или продуктов микс.
Източник, версия и редакционен контрол
Формулите за принос на единица, break-even в бройки и оборот, целева печалба и марж на безопасност са проверени по OpenStax: Break-Even Point in Units and Dollars и OpenStax: Margin of Safety. Източникът разглежда оперативен CVP модел; конкретното счетоводно и данъчно третиране се проверява отделно.
single-product-break-even-cvp-v1, базов, по-висок променлив разход, по-висока цена и отрицателен принос. Проверено на 15.08.2026 г. от екипа на Смятай. Нова проверка е нужна при промяна на формулата, закръглянето, полетата или кода.Свързани калкулатори
Често задавани въпроси
Какво е точка на рентабилност?
Точка на рентабилност е обемът продажби, при който приходите покриват фиксираните и променливите разходи и резултатът е нито печалба, нито загуба. Над тази точка всяка допълнителна продажба с положителен принос увеличава печалбата.
Как се изчислява break-even в бройки?
Фиксираните разходи се делят на приноса на единица. Приносът на единица е продажна цена минус променлив разход на единица. Ако приносът е нула или отрицателен, повече продажби няма да решат проблема.
Различно ли е от калкулатор печалба?
Да. Калкулаторът печалба показва печалба, марж и надценка при вече зададени приходи и разходи. Този калкулатор търси минималния обем или приход, при който бизнесът излиза на нула.
Защо резултатът е ориентировъчен?
Break-even моделът приема, че продажната цена, променливият разход и фиксираните разходи остават стабилни. В реален бизнес те могат да се променят според обем, отстъпки, сезонност, капацитет и договори.