Калкулатор ROAS

Какво е ROAS?

ROAS означава return on ad spend – възвръщаемост на рекламния разход. Формулата е проста: приход от реклама, разделен на рекламен разход. Ако похарчите 1000 EUR за реклама и кампанията донесе 5000 EUR приходи, ROAS е 5.0x или 500%. Това означава, че всеки 1 EUR рекламен разход е донесъл 5 EUR приход.

Сам по себе си ROAS не казва дали сте на печалба. Ако продавате продукт с много нисък марж, голяма част от приходите отиват за себестойност, доставка, плащания, платформи, комисиони и връщания. Затова добрият ROAS зависи от contribution margin, а не от универсално число. При 50% марж break-even ROAS е 2.0x, но при 25% марж break-even ROAS е 4.0x.

Какво е break-even ROAS?

Break-even ROAS е минималният ROAS, при който кампанията покрива рекламния разход според маржа. Ако средната поръчка е 50 EUR, а след себестойност, доставка и такси остават 20 EUR contribution margin, максималният CPA е 20 EUR При AOV 50 EUR това означава break-even ROAS 2.5x. Под това ниво рекламата изяжда маржа, над него започва да остава печалба.

Target ROAS е по-висока цел от break-even ROAS. Ако искате не само да не губите, а да остават например 10% печалба от приходите след променливи разходи и реклама, целта трябва да включи този буфер. Това е особено важно при кампании за e-commerce, където има връщания, промоции, купони и разлики между брутен и нетен приход.

ROAS срещу ROI

ROAS гледа ефективността на рекламата: колко приход носи рекламният разход. ROI гледа възвръщаемостта спрямо инвестицията и обикновено включва повече разходи. Например ROAS може да е 4.0x, но ROI да е нисък, ако продуктът има нисък марж, висока себестойност, много върнати поръчки или големи оперативни разходи. Затова ROAS е маркетингова метрика, а не пълен финансов отчет.

Практични проверки преди решение

Добра практика е да смятате ROAS отделно по кампания, канал и продуктова група, защото общият резултат може да скрие проблем. Една кампания може да носи силен оборот, но слаб марж, докато друга има по-малко приходи и по-добра печалба след реклама.

• Използвайте приходи, които реално могат да се припишат на рекламата.
• Разделяйте брутен приход от нетен приход след връщания и отстъпки.
• Включвайте променливите разходи на поръчка, когато смятате break-even.
• Сравнявайте ROAS с маржа, а не с универсален benchmark.
• Следете максимален CPA, защото той е по-лесен за ежедневен контрол в кампаниите.

Как да тълкувате ROAS без да го бъркате с печалба

ROAS сравнява приходите, приписани на реклама, с рекламния разход. При 12 000 EUR приход и 3000 EUR разход ROAS е 4,00 или 400%: всеки 1 EUR реклама е свързан с 4 EUR приход. Това не означава 3 EUR печалба. От прихода остават себестойност, доставка, плащания, отстъпки, връщания, заплати и други разходи.

Формула: ROAS = приписан приход ÷ рекламен разход. Праговият ROAS при опростен модел е 1 ÷ маржа преди реклама. При марж 40% прагът е 2,5. Ако включите допълнителни променливи разходи, изчислете приносния марж след тях, защото той определя колко приход е нужен за покриване на рекламата.

Проверен сценарий за сравнение на кампании

Кампания A има ROAS 5 при 1000 EUR разход, а кампания B има ROAS 3,5 при 10 000 EUR разход. A е по-ефективна по показателя, но B може да носи по-голям общ принос. Сравнявайте еднакви прозорци за атрибуция, включвайте анулирани поръчки и използвайте приход без двойно броене между платформи.

Платформеният ROAS и аналитичният ROAS могат да се различават, защото използват различни модели за приписване на една и съща поръчка. За управленски отчет изберете основен източник, един часови пояс и правило за връщанията. Отбелязвайте промени в consent режима, проследяването и продуктовия фийд, преди да заключите, че движението на показателя е причинено само от рекламата.

Запазвайте използваните входни стойности и периода до резултата, за да бъде сравнението повторяемо при следващия отчет.

ROAS не измерва нови клиенти самостоятелно. Следете разхода за придобиване като отделна метрика и го сравнявайте с приносния марж и стойността на клиента. За маржа използвайте калкулатора надценка срещу марж.

Как да работите с ROAS в EUR

Самият ROAS не зависи от валутата, ако приходът и рекламният разход са въведени в една и съща валута. За отчет в EUR преобразувайте и двете суми преди изчислението, а не само рекламния бюджет. При кампании на няколко пазара използвайте еднакъв източник и дата за валутните курсове. Отделно преобразувайте себестойността, доставката и другите разходи на поръчка, защото те участват в праговия ROAS и максималния CPA. Запишете използвания курс до отчета, за да може следващият период да бъде сравнен по същата методика.

Редакционно проверено. Проверено на 19 август 2026 г. по формулата за ROAS и по сценария за прагов приносен марж.

Свързани калкулатори

Ако искате пълна печалба след всички разходи, използвайте калкулатор печалба. За продуктова себестойност вижте калкулатор себестойност COGS. За марж и надценка използвайте калкулатор надценка срещу марж. За break-even на бизнес модел вижте калкулатор точка на рентабилност, а за чисти проценти – процентен калкулатор. Всички инструменти са в калкулатори.

Често задавани въпроси