Калкулатор точка на рентабилност показва колко бройки или какъв оборот трябва да направите, за да покриете фиксираните и променливите разходи. Подходящ е за продукт, услуга, нов проект, магазин, курс, производство или месечен бизнес план, когато искате да видите точката, в която вече не сте на загуба.
За свързани сметки вижте всички онлайн калкулатори, финансови калкулатори, калкулатор печалба, процентен калкулатор, ДДС калкулатор и калкулатор данък печалба.
Резултат
0 бр.
точка на рентабилностВъведете цена, променлив разход и фиксирани разходи.
Какво е точка на рентабилност
Точка на рентабилност е моментът, в който приходите покриват всички разходи за даден период или проект. Под тази точка бизнесът е на загуба, а над нея започва да генерира печалба. В най-често използвания модел разходите се разделят на фиксирани и променливи. Фиксираните разходи са тези, които плащате независимо от броя продажби: наем, абонаменти, основни заплати, техника, минимална реклама или административни разходи. Променливите разходи се движат с всяка продажба: покупна цена, материали, опаковка, комисиона, куриерска услуга или директен труд.
Калкулаторът е различен от калкулатор печалба. Там въвеждате приходи и разходи, за да видите печалба, марж и надценка. Тук започвате от структурата на разходите и питате: колко трябва да продам, за да изляза на нула, и колко трябва да продам, за да постигна желана печалба.
Формули и показатели
| Показател | Формула | Как да го използвате |
|---|---|---|
| Принос на единица | Продажна цена – променлив разход | Показва колко от всяка продажба остава за покриване на фиксирани разходи и печалба. |
| Точка на рентабилност в бройки | Фиксирани разходи / принос на единица | Минималният обем, при който резултатът е около нула. |
| Break-even приход | Точка в бройки x продажна цена | Оборотът, нужен за покриване на разходите. |
| Бройки за целева печалба | (Фиксирани разходи + желана печалба) / принос на единица | Показва по-реалистична цел, ако не искате само да сте на нула. |
| Марж на безопасност | (Планирани бройки – break-even бройки) / планирани бройки | Показва с колко могат да паднат продажбите преди да стигнете до загуба. |
Най-важното число е приносът на единица. Ако продавате за 50 EUR, а променливият разход е 30 EUR, приносът е 20 EUR. Това не е чиста печалба на единица, защото фиксираните разходи още не са покрити. Едва след като натрупаният принос покрие фиксираните разходи, следващите продажби започват да увеличават печалбата.
Примерно изчисление
Да приемем продажна цена 50 EUR, променлив разход 30 EUR и фиксирани разходи 2000 EUR за месеца. Приносът на единица е 20 EUR. Точката на рентабилност е 2000 / 20 = 100 бройки. Това означава, че при 100 продажби бизнесът покрива разходите си, но още няма печалба. Break-even приходът е 100 x 50 = 5000 EUR.
Ако планът е 140 бройки, очакваната печалба е 140 x 20 – 2000 = 800 EUR. Маржът на безопасност е 40 бройки, или около 28,57% от планирания обем. Ако целта е 1000 EUR печалба, нужните бройки са (2000 + 1000) / 20 = 150 бройки. Така калкулаторът показва не само къде е нулата, а и колко далеч е реалната бизнес цел.
Кога този модел е полезен
Break-even анализът е полезен при пускане на нов продукт, промяна на цена, оценка на рекламна кампания, преговори с доставчик или планиране на месечен бюджет. Ако фиксираните разходи се повишат, точката на рентабилност се отдалечава. Ако продажната цена се повиши или променливият разход падне, приносът на единица се увеличава и нужният обем става по-нисък.
Моделът обаче е чувствителен към допусканията. Ако при по-голям обем трябва да давате отстъпки, продажната цена няма да остане същата. Ако куриерът, материалите или комисионите се променят, променливият разход също няма да е стабилен. Затова използвайте калкулатора като сценарий, а не като обещание. За данъчна сметка използвайте калкулатор данък печалба, а за отделяне на ДДС от цена използвайте ДДС калкулатор.
Чести грешки
Първата грешка е всички разходи да се сложат като променливи. Ако наемът е един и същ при 10 и при 100 продажби, той е фиксиран разход за периода. Втората грешка е да се пропусне част от променливия разход: опаковка, платежни такси, връщания, комисиони, гаранции или директен труд. Третата грешка е да се гледа само break-even точката, без целева печалба. Излизането на нула може да е полезен праг, но рядко е достатъчна бизнес цел.
Четвъртата грешка е да се сравняват суми с ДДС и без ДДС в една сметка. Ако продажната цена е без ДДС, разходите също трябва да са без ДДС. Ако работите с крайни клиентски цени, бъдете последователни. Смесването на бази може да покаже фалшиво добър или фалшиво лош резултат.
Свързани калкулатори
Често задавани въпроси
Какво е точка на рентабилност?
Точка на рентабилност е обемът продажби, при който приходите покриват фиксираните и променливите разходи и резултатът е нито печалба, нито загуба. Над тази точка всяка допълнителна продажба с положителен принос увеличава печалбата.
Как се изчислява break-even в бройки?
Фиксираните разходи се делят на приноса на единица. Приносът на единица е продажна цена минус променлив разход на единица. Ако приносът е нула или отрицателен, повече продажби няма да решат проблема.
Различно ли е от калкулатор печалба?
Да. Калкулаторът печалба показва печалба, марж и надценка при вече зададени приходи и разходи. Този калкулатор търси минималния обем или приход, при който бизнесът излиза на нула.
Защо резултатът е ориентировъчен?
Break-even моделът приема, че продажната цена, променливият разход и фиксираните разходи остават стабилни. В реален бизнес те могат да се променят според обем, отстъпки, сезонност, капацитет и договори.